“現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)對于中國發(fā)展既是短板，又是亟需突破的重點(diǎn)”李克強(qiáng)總理多次指出，要促進(jìn)保險(xiǎn)與保障緊密銜接，把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱。近年來，回歸保障本源已成為我國保險(xiǎn)市場的大趨勢，作為國內(nèi)十大壽險(xiǎn)公司之一的富德生命人壽，早在2014年就開始布局“大產(chǎn)品”戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展保障類產(chǎn)品。近日，該公司戰(zhàn)略布局又有新動(dòng)作，推出高價(jià)值系列產(chǎn)品品牌——“生命360”，從搖籃到養(yǎng)老，為客戶提供360度全方位的保障。

一攬子保險(xiǎn)解決方案，滿足人們多樣化的保障需求

當(dāng)前，國人對保障型產(chǎn)品需求的日益增強(qiáng)。環(huán)境污染的加劇，意外風(fēng)險(xiǎn)的增加，以及飲食不規(guī)律、加班熬夜、休息不足、工作壓力大、運(yùn)動(dòng)缺乏等不健康的生活工作方式，嚴(yán)重侵害國人的健康，以致諸多重疾有年輕化趨勢。在壽險(xiǎn)市場，健康焦慮下的保障需求開始井噴。

“‘生命360’可以為客戶提供一攬子的風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃，從搖籃到養(yǎng)老，總有一樣適合你。”富德生命人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“生命360”品牌是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品組合包，大多為長期限保障類產(chǎn)品，囊括教育、養(yǎng)老、防癌、重疾、醫(yī)療、意外等多種風(fēng)險(xiǎn)的管理需求，意在“為客戶提供360度全方位的風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃”。

除了滿足消費(fèi)者的保障需求，“生命360”品牌對產(chǎn)品銷售模式以及產(chǎn)品品牌影響力，亦影響深遠(yuǎn)。

以往銀保渠道的產(chǎn)品銷售模式較為簡單，銷售人員攜單一產(chǎn)品尋找多個(gè)客戶，僅當(dāng)某客戶恰好有該產(chǎn)品提供的保障需求時(shí)方能達(dá)成保險(xiǎn)協(xié)議。而“生命360”產(chǎn)品組合包則希望用一個(gè)品牌滿足客戶多種保險(xiǎn)需求，為客戶提供橫跨童年、中年、老年整個(gè)生命周期，形成了一個(gè)全方位的品牌銷售模式。“無論客戶有何種保障需求，我們這個(gè)‘生命360’都可以滿足，這就在市場上容易形成品牌影響力。”富德生命人壽產(chǎn)品市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

價(jià)值轉(zhuǎn)型成效初現(xiàn)，富德生命銀保期繳首奪行業(yè)第一

近年來，富德生命人壽一直著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)保障型產(chǎn)品的力度大增。今年上半年，其傳統(tǒng)保障型險(xiǎn)種保費(fèi)占比由去年同期的40%提升至56%。事實(shí)上， 自2014年提出“大產(chǎn)品”戰(zhàn)略后，富德生命人壽在新型健康險(xiǎn)方面有諸多市場領(lǐng)先的產(chǎn)品出現(xiàn)。2016年初，該公司定下走規(guī)模和價(jià)值并重的發(fā)展道路，從盈利模式、現(xiàn)金流來源、新業(yè)務(wù)價(jià)值和運(yùn)營效率入手，解決當(dāng)前問題，推動(dòng)公司經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前11月，該公司銀保渠道新單期交規(guī)模保費(fèi)突破200億元，同比增速也由一季度末的171%提升至11月末的572%，銀保渠道總期交保費(fèi)首次位居行業(yè)首位。